第17章真正开始了独立经营（2/2）

只有行动才会去证实一切，也只有在行动中才能进步!我的爱人希望他能给我力量，也努力奋斗，这世上也许没人能伤害得了我，当然除了他，但愿他能懂我理解我，一同携手面对一切，我也就什么也不怕了!

表弟在老公给他找的洗衣厂里做得不是很开心，又说准备要换工作了，老公说我们反正自己做了，人手也不够，就让他来给我们做吧，反正自己的家人也放心，也可以锻炼他的能力。嗯，老公真好，我为我表弟感谢他呢。我们把表弟定为“业务员”这是最锻炼人的职业哦，表弟加油。云南市场这么大一个业务员肯定不够，老公又去人才部聘了一个，两个业务员了，嗯，一切工作都准备好了！拼搏一翻！

嗯，果然，思路一转变，生意好像也有了些转机，生意不错！虽利润微薄，但量的确不错，值得庆幸！想来做批发就是这样的吧！利微，量大。

要是天天都这样该多好啊！我对未来充满了希望和憧憬！但以前曾经经历过的生意状态，又让我几多担忧。这批发有时一天忙碌个不停，生意很好。而更多时间便没有什么可忙的，一天二天，甚至三四天张都不开！当不开张的时候便心里空落落的！急切切的！

是啊，今天是今天，明天又如何？难以预料！因为好的时候太少，而差的时候却常见得很！现在的客户太少了，很少的几个，况且真正有价值的客户更少！所以眼下最重要的就是发展客户，把产品源源不断的进回来，销售出去，把钱源源不断的回收，有增加了的钱，就是赚。如果产品出问题了，客户出问题了，还得亏。

业务员都被安排出去跑业务去了，有时一天里的几笔生意，有些是以前的客户打电话来发的货，有些是业务员们跑出来的客户，也就是老客户持续的合作，和新客户的增加，这是持续经营的良好状态。

我与老公争论：做批发，是好产品维系与客户之间的合作关系，还是要更注重与客户之间的“感情”？我说产品更重要！老公却不大认同。他认为：与客户之间的关系更重要，他的理由是：“人家卖别人的产品也是卖，凭什么要跟你拿货？那就是关系好啊！”。而我认为：“客户与我们合作，是因为拿我们的产品让他赚钱了！我们的产品有优势！”……我们俩相持已见争论不休，最后达成共识：客户关系和产品都重要。但如果只能选其一的话，都还是要保持各自自己的观点。

如果按好状态的时候来看，每天都能做二三万的营业额！是很不错的了！现在心里总不自觉的：每卖出一单货就在心里盘算这一单货赚了多少钱？哇，赚了几百块呢，真不错！便十分的高兴，感觉做生意，做批发生意真好。便能心情大好，感觉天是那么蓝，地是那么阔，人们都是那么可爱，做起事儿来是那么带劲。

回想有时生意不好的时候心里的忧烦，现在真嘲笑自己，真没出息。生意不好就不开心啦！？又有什么不开心的嘛？总有好的时候啊！看！现在，真是的！

一连几天生意都很好，很忙碌！我特别喜欢这样的日子！自己做生意感觉就是不一样啊！